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你知道改一個詞彙,可以讓營收增加20%嗎?

行銷文案必懂的 3 種詞彙類型!!

1. 使用正面感受的「情感詞彙」

人的大腦偏好正向情緒的用詞,像是蘊含愛、勇氣等字眼。
過去某間公司僅是把「迎新年,修理家居吧!」改成「迎新年,裝飾家居吧!」便使營收增加 20%,原因在於「修理」會讓人有某些地方似乎出錯的感受,而「裝飾」則帶有愛、和樂的意象。即使兩種詞彙的意思相近,也應盡量選擇能使顧客聯想到正面情緒的用詞。

2. 引發好奇心的「勾引詞彙」

消費者習慣先掃過標題再決定是否繼續閱讀文案,前後時間僅 0.3 秒。
要引起消費者好奇的標題即為首要任務,例如使用提問式、反差或對比的開頭。
但 Google 研究指出,即使讀者詳細閱讀內容,專注時間也不過 8 秒,約是閱讀 32 個字的時間,因此必須把握引言、第一段的黃金版位,在一定字數內表達想傳達的訊息。

3. 吸引點擊的「溜滑梯詞彙」

美國網路媒體《BuzzFeed》曾創下每月平均破億到訪人次的紀錄,它運用 3 種「溜滑梯式下標法」快速吸引讀者眼球,分別是「為了~必須要~的 O 種 OO」「~在~期間要做的~O 種 OO」「讓~也能~的 O 種 OO」,例如「3 件度蜜月時絕對不能做的事」。這種標題會讓讀者覺得文章內容是專為自己嚴選的資訊,並在不知不覺中點閱。
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